Загородное жильё 2025: актуальные тенденции на рынке ИЖС

Рынок загородного жилья ищет баланс

Рынок индивидуального жилья демонстрирует удивительную устойчивость. Давление, которое испытали все его участники в начале 2025 года, не парализовало рынок, а заставило и застройщиков, и клиентов оперативно адаптироваться к изменившейся конъюнктуре. По данным Росстата, только за первые пять месяцев 2025 года было введено в эксплуатацию 44,7 млн кв. м жилья, из которых 33 млн пришлось на объекты индивидуального жилищного строительства — почти три четверти всего введённого жилого фонда. При этом вторая половина 2025 года кажется непростой для рынка ИЖС. Сектор сталкивается как с новыми экономическими вызовами, так и изменениями в регулировании. Ключевыми внешними факторами стали сохраняющаяся волатильность цен на строительные материалы и полномасштабное внедрение механизма эскроу-счетов, повлиявшего на организацию финансовых потоков и условия взаимодействия между застройщиками и покупателями.

Что определяет стратегию участников рынка

• Эскроу-счета. С 1 марта 2025 года при оформлении ипотеки на строительство дома средства покупателей размещаются на защищённом счёте до завершения строительства и регистрации права собственности.
• Цены на стройматериалы. По данным Росстата, в сентябре 2025 года цены на строительные материалы в России выросли на 9,95% по сравнению с августом и на 3,59% относительно сентября прошлого года.
• Динамика ключевой ставки. По итогам 2024 года ставка выросла с 16% до 21%, то есть на 5 процентных пунктов, и оставалась на этом уровне до июня 2025 года. Затем Банк России впервые за три года снизил её до 20%, а к сентябрю 2025 года она опустилась до 17%.
• Доступность льготных программ. Лимит субсидий по сельской ипотеке, выделяемых Министерством сельского хозяйства Российской Федерации, был исчерпан в результате ажиотажного спроса. Однако сейчас программа вновь доступна. Например, Россельхозбанк принимает новые заявки по льготной ставке с осени 2025 года.

Застройщики ищут точки роста в новых условиях

На фоне роста цен на материалы, создания новых финансовых механизмов и изменения ключевой ставки участники рынка вынуждены пересматривать свои стратегии. При этом, как отмечают застройщики, несмотря на все усилия по стабилизации цен, во второй половине 2025 года всё-таки произошло незначительное повышение стоимости строительства.

«В первой половине 2025 года мы максимально старались сохранить цены на уровне 2024 года. Однако, учитывая рост стоимости строительных материалов и внедрение системы эскроу-счётов, нам пришлось незначительно скорректировать стоимость услуг», — отметили в строительной компании «Загородное».

«Как и во всей строительной отрасли, себестоимость немного выросла, но мы удерживаем цены на комфортном уровне за счёт прямых поставок и оптимизации процессов. Мы предлагаем дома “под ключ”, что помогает клиентам экономить время и средства без потери качества», — подчеркивают в строительной компании «Усадьба».

На какие решения сегодня ставка

Компании активно адаптируются к новым условиям, опираясь на действующие финансовые инструменты: льготные ипотечные программы, использование материнского капитала, трейд-ин — возможность обменять городскую квартиру на загородный дом, а также сезонные спецпредложения и акции.

Как отмечает директор компании «Домострой» Владимир Паршаков, такой подход требует не только гибкости, но и глубокого понимания рынка: «Мы провели детальный анализ текущей ситуации и стратегий конкурентов, чтобы выявить наиболее эффективные ценовые решения. Это позволило нам скорректировать тарифы в разумных пределах и внедрить гибкую систему ценообразования — с учётом объёма работ, сроков реализации проекта и конкретных потребностей каждого клиента».

Девелоперы стараются гибко реагировать на изменения рынка, корректируя сметы с учётом текущей экономической ситуации. Вместо резких повышений компании выбирают постепенную адаптацию к конъюнктуре — исходя из объёма работ, сроков реализации и пожеланий клиентов. Такой подход способствует формированию стабильной ценовой среды. Акцент сделан на долгосрочных отношениях, при которых покупатель может чётко рассчитывать бюджет на строительство дома.

Как формируется цена

Ориентиром для расчёта стоимости строительства дома сегодня служат предложения застройщиков на проекты «под ключ». Речь идёт о пакетных предложениях, в которые включены все основные этапы — от подготовки участка и возведения фундамента до завершения коробки, монтажа инженерных систем, отделки фасада и передачи дома в полной готовности к заселению.

Типовые проекты, возможно, уже стали основой рынка — так отмечают застройщики. При этом решающим фактором становится не столько дизайн, сколько прозрачная и заранее известная цена. В компании «Голдстрой» подчёркивают, запросы на нестандартные решения поступают, но большинство заказчиков выбирают типовые проекты: они уже адаптированы под местные условия, а любые отклонения почти всегда приводят к росту бюджета. Покупатели это осознают и в подавляющем большинстве случаев останавливаются на проверенных решениях.

Сколько стоит дом

Тенденция к стандартизации прослеживается в сегменте цифровых платформ, где часть предложений уже ориентирована на готовые решения. Платформа Своё Село включает более 4 тыс. подрядчиков и свыше 6 тыс. типовых проектов домов.

На основе этих данных аналитики проекта рассчитали среднюю стоимость строительства дома по состоянию на октябрь 2025 года — 5,9 млн рублей, или 47 тыс. рублей за кв. м. При этом дома площадью до 100 кв. м стоят в среднем 3,9 млн рублей. Проекты площадью 100–150 кв. м оцениваются в 5,7 млн рублей, а дома 150–200 кв. м — в 7,2 млн рублей. Для домов площадью свыше 200 кв. м средняя стоимость составляет 10,3 млн рублей.

Такая разница в стоимости обусловлена ростом объёма работ, а также выбором материалов и технологий строительства, которые могут варьироваться в зависимости от проекта и подрядчика.

При этом структура спроса демонстрирует устойчивый интерес к компактным решениям. Наибольшей популярностью пользуются дома площадью до 100 кв. м — их выбрали 51% заказчиков. На втором месте — проекты площадью 100–150 кв. м (36%), на третьем — дома 150–200 кв. м (10%). Проекты свыше 200 кв. м выбрали лишь 3% клиентов и занимают минимальную долю рынка.

При этом более 80% заказов сегодня приходится на проекты стоимостью до 5 млн рублей. То есть покупатели прежде всего обращают внимание на компактные и бюджетные форматы домов — как на способ остаться в рамках намеченной суммы. Однако существует и другая тенденция — внимание уделяется не столько масштабу строительства, сколько соответствию проекта реальным потребностям каждой конкретной семьи.

Покупатели голосуют рублем за функциональные решения

При поиске оптимального баланса между стоимостью, комфортом и сроками возведения выбор материала становится ключевым решением на этапе проектирования дома. Каждый тип строительных материалов — будь то клеёный брус, газобетон, каркас или оцилиндрованное бревно — обладает своими характеристиками: по теплоёмкости, усадке, скорости монтажа, долговечности. Эти различия напрямую влияют и на итоговую стоимость, и на эксплуатационные качества жилья.

Из каких материалов строят

При таком разнообразии решений интересно обратиться к структуре потребительского интереса. Исследование основано на информации платформы Своё Село на октябрь 2025 года.

Больше всего заказов приходится на проекты с каркасным фреймом — 38% клиентов остановились именно на них. На втором месте по популярности — газосиликат (19%), на третьем — СИП-панели (16%). Четвёртое место разделили кирпич (7%) и брус (7%), пятое — клеёный брус (4%). Далее следуют: керамзитобетон (3%), бревенчатый материал (2%), газобетонные блоки (2%) и прочие материалы (2%).

Такое количество вариантов — результат сложившейся рыночной конъюнктуры. Оно даёт застройщикам возможность гибко реагировать на спрос, адаптируя предложения под разные сегменты и цели клиентов. Об этом говорят и участники рынка. «Выбор технологии напрямую зависит от целей клиента. Каркасным домам отдают предпочтение те, кто стремится быстрее въехать в собственное жильё, рационально распределить бюджет и при этом получить современный, тёплый и комфортный дом. Наряду с этим, немало тех, кто выбирает кирпич и керамзитобетонные блоки — особенно если для них важно, чтобы дом отличался повышенной звукоизоляцией и соответствовал классическому представлению о «настоящем» коттедже, — отмечают в строительной компании «Голдстрой».

На фоне этого многообразия продолжают востребованы и другие решения — в том числе комбинированные варианты. «Большинство наших клиентов выбирают дома из газобетонного блока марки Д500 с облицовкой керамическим кирпичом. Газобетон — лёгкий, прочный и тёплый: благодаря этому дома получаются действительно комфортными для проживания. Что до керамического кирпича — его ценят и за внешний вид, и за долговечность: он заметно увеличивает срок службы строения. Также используем свайно-ростверковый фундамент и кровлю из металлочерепицы», — отмечает генеральный директор строительной компании «Усадьба» Сергей Пересада.

При этом практика показывает, что идеальный фасад сразу и навсегда нужен не всем. Для некоторых цель — начать строительство в рамках доступного бюджета, при этом оставляя возможность для работ после. «Клиенты всё чаще выбирают дома из газобетона с отделкой сайдингом. Газобетон обладает высокой прочностью, долго сохраняет тепло и хорошо подходит для нашего климата. Даже те, кто мечтает о фасаде из клинкерного кирпича или штукатурки, взвешивают все за и против, учитывают бюджет — и в итоге останавливаются на сайдинге. Это практичное решение: оно позволяет начать с доступного варианта, а при желании — в будущем реализовать любой дизайн фасада без изменения конструкции дома», — делятся наблюдениями в строительной компании «Загородное».

Что строят

Выбор дома зависит не только от материала стен или типа фасада. Всё чаще клиенты обращают внимание на планировку, этажность, площадь и количество функциональных зон.

По данным платформы Своё Село на октябрь 2025 года, одноэтажные дома остаются основным выбором — их доля составляет 63% от всех заказов. Двухэтажные дома выбрали 37% клиентов.

Что касается числа комнат, наибольшей популярностью пользуются трёхкомнатные дома — их выбирают в 42% случаев. На втором месте — двухкомнатные проекты, которые составляют 27% заказов. Четырёхкомнатные дома выбрали 16%, однокомнатные — 12%. Пять комнат предусмотрено в 3% проектов. При этом распределение санузлов также отражает текущие предпочтения. Один санузел присутствует в 56% домов, два — в 39%. Три санузла присутствуют в 4% проектов, четыре — в 1%.

Умение выстраивать долгосрочные отношения

Рынок загородной недвижимости, принимая во внимание внешние условия — экономическую неопределённость, рост стоимости материалов и изменение потребительских приоритетов, — находится в поиске равновесия. А способность быстро адаптироваться остаётся ключевой компетенцией его участников. Застройщики всё чаще предлагают готовые проекты, гибкие пакетные решения и прозрачные сметы.

При этом требования к качеству остаются жёсткими — как со стороны покупателей, так и в рамках отраслевых стандартов. Например, с 2024 года в России действует «зелёный» госстандарт для индивидуального жилищного строительства: он устанавливает критерии экологичности и энергоэффективности. А с 2025 года дополнительную защиту обеспечивает механизм эскроу-счетов.

Не только государственные стандарты, но и цифровые платформы способствуют повышению прозрачности. Теперь любой клиент может оставить отзыв и поставить оценку работе подрядчика. Эта обратная связь остаётся в открытом доступе и напрямую влияет на репутацию компании. Так, на платформе Своё Село по состоянию на март 2025 года было размещено 142 таких отзыва — все с максимальной оценкой: 5 звёзд. Сегодня число пятизвёздочных рейтингов достигло 200. При этом клиенты не ограничились одной цифрой. В комментариях клиенты чаще всего отмечали качество. Реже — вежливость, пунктуальность и оперативность.

А вы остались довольны строительством?

Расскажите о своём опыте. Ваш отзыв поможет другим принимать более обоснованные решения.