Трейд-ин: как обменять старую недвижимость на новую с максимальной выгодой

Ваша дача

Каждый из нас может столкнуться с необходимостью улучшить свои жилищные условия. Например, переехать из небольшого, но единственного жилья в более просторную и комфортную квартиру. В таких случаях стоит рассмотреть вариант trade-in — обмена старой недвижимости на новую.

Рассказываем:

что такое трейд-ин,
как работает трейд-ин,
преимущества программы трейд-ин,
минусы программы трейд-ин,
советы для успешного трейд-ина.

Когда речь заходит о покупке новой квартиры или дома, многие сталкиваются с дилеммой: что делать со старой недвижимостью? Продавать её отдельно и искать покупателя может быть долго и утомительно, особенно если рынок недвижимости нестабилен. В таких случаях на помощь приходит программа трейд-ин.

Что такое трейд-ин

Трейд-ин — это схема обмена старого имущества на новое с доплатой. Применительно к недвижимости, это означает, что вы можете продать свою квартиру застройщику или агентству по недвижимости и сразу же купить у них новую жилплощадь. При этом вам не нужно самостоятельно заниматься продажей своей собственности – все заботы берет на себя компания-партнёр.

Трейд-ин широко применяется в различных областях и успел завоевать популярность среди россиян. Особенно такая схема распространена на рынке автомобилей, но в последнее время набирает обороты и на рынке недвижимости. Как сообщает РБК со ссылкой на компанию «Метриум», только в 2020 году доля сделок по такой схеме на московском рынке новостроек достигла 25%. И примерно 80% застройщиков были готовы предложить своим покупателям эту опцию.

Как работает трейд-ин

Благодаря формату трейд-ин можно обменять старую недвижимость на новую при посредничестве застройщика или риелтора, который проведет оценку старой недвижимости для выкупа, а взамен подберет вариант в новостройке или на вторичном рынке.

Такая сделка может пройти в рамках договора купли-продажи. Стороны заключают два договора: в рамках первого владелец квартиры дает разрешение застройщику или своему представителю на продажу недвижимости, в рамках второго — на полученные с реализации средства владелец приобретает у застройщика новую недвижимость.

Например, Екатерина решила сменить свою однокомнатную квартиру в центре города на загородный дом. Она обратилась в агентство недвижимости. Её квартира была оценена в 7 млн рублей. Новый дом стоил 10 млн рублей. Благодаря условиям программы, Екатерине удалось получить скидку на новый объект, и итоговая сумма доплаты составила всего 2 млн рублей.

Преимущества программы трейд-ин

Программа трейд-ин предлагает ряд преимуществ, которые делают её привлекательной для покупателей и застройщиков.

Экономия времени. Вам не нужно тратить месяцы на поиски покупателей для вашей старой квартиры. Все процессы происходят одновременно, что значительно ускоряет сделку.

Гарантированная продажа. Поскольку покупатель — это застройщик или агентство, вероятность того, что сделка сорвётся, минимальна.

Финансовая выгода. Некоторые компании предлагают скидки при покупке жилья через программу трейд-ин, а также могут предложить выгодные условия кредитования.

Минимум стресса. Вам не нужно вести переговоры с покупателями, готовить документы и решать юридические вопросы.

Рост спроса. Формат интересен российским девелоперам, и спрос на него растёт с каждым годом. Однако у этой схемы есть как очевидные преимущества, так и недостатки.

Минусы программы

Конечно, есть нюансы, которые стоит заранее обсудить с риелтором или застройщиком.

Если ваше старое жильё уже продано, а новая квартира ещё не достроена, вам придётся снимать жильё или жить у родственников. В такой ситуации хорошо, если стройка не затянется на длительный срок.

Если вы решите взять ипотеку, то вам нужно будет учесть, что часть ваших финансов будет уходить на её обслуживание.

Старый объект, скорее всего, оценят ниже рыночной стоимости. Если недвижимость приобретается у определенного застройщика, то выбор будет ограничен вариантами, которые тот предложит.

Советы для успешного трейд-ина

Оцените несколько предложений. Не стоит соглашаться на первое попавшееся предложение. Проведите анализ рынка и сравните условия разных компаний.
Проверьте репутацию застройщика или агентства. Убедитесь, что выбранная вами компания надёжна и имеет положительные отзывы клиентов.
Не спешите с подписанием договора. Внимательно изучите все пункты соглашения, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Используйте услуги юриста. Консультация специалиста поможет вам разобраться во всех юридических тонкостях сделки.

Заключение

Программа трейд-ин становится всё более популярной среди тех, кто хочет улучшить свои жилищные условия без лишних хлопот. Главное – подходить к процессу осознанно и внимательно выбирать партнёра для сотрудничества. Это коммерческое предприятие, где каждая сторона имеет как определенные риски, так и выгоды. Поэтому необходимо прежде всего критически оценить свои материальные возможности и жизненные обстоятельства и принимать решение исходя из этой оценки.